Стартапы в отрасли Hardware могут быть полезны как опытным, так и начинающим предпринимателям. Извлечь прибыль могут не только те, кто предлагает различные технологии. Пользу смогут получить и люди, которые знают тонкости работы с бизнес-моделями для hardware-стартапов.
Как повысить доход?
Самый простой способ извлечь прибыль — это реализовать производимую компанией продукцию. Однако если это электроника, можно получить и дополнительный заработок, используя следующие способы:
- Использование платных сервисов, продажа дополнительных услуг, подписок, обновлений.
- Предложение профессиональной и любительской линейки устройств, которые отличатся некоторыми опциями и ценой. Сами опции можно докупать отдельно.
- Создание продукта для иного бизнеса. Например, роутеры Wi-Fi будут покупать не только частные лица для домашнего использования, но и различные организации. Выпуск какой-то ограниченной, но востребованной в узкой сфере продукции может принести хороший доход, но нужно хорошо разбираться в потребностях рынка.
- Выпуск потребительской электроники. В этой сфере довольно сильная конкуренция, однако и спрос высокий.
- Продажа дополнительных устройств. Например, если вы выпускаете медицинское оборудование, и это основное направление вашего предприятия, то можете изготовить небольшие приборы, которые упростят работу медицинского персонала.
- Многие B2B-компании предлагают онлайн-сервисы для подключения своего оборудования. Они платные и могут приносить дополнительный доход. Работает это следующим образом: например, компания выпускает тренажеры, ими можно пользоваться и в режиме офлайн, но при желании клиент может подключиться к платному сервису, смотреть видеотрансляции занятий или получать инструкции, как делать те или иные упражнения.
- Многие покупатели хотят стриминговые сервисы, поэтому обычные телевизоры их уже не удовлетворяют. Популярностью будут пользоваться только те модели, которые способны отвечать растущим требованиям потребителей. Можно заняться разработкой самих сервисов или же оборудованием, которое будет иметь доступ к ним.
Достаточно сложно выбрать работающую и прибыльную бизнес-модель в самом начале работы компании. Однако с опытом, с изучением рынка приходят не только идеи, но и понимание, что именно нужно покупателю, какие стартапы будут пользоваться популярность, а каких решений стоит избегать.
Распространенные ошибки
Рынок hardware-стартапов достаточно перспективен, хотя многие не спешат развивать «железо» и делают упор на IT-технологии. Компания AXONIM может помочь вам воплотить любые IoT hardware-решения. Реальные физические продукты, способные подключиться к разнообразному софту — это перспективное направление рынка. Однако при создании продукта следует избегать ряда ошибок:
- Создание продукта без определения его назначения. Покупатель точно должен знать, зачем ему нужно данное устройство и в каком вопросе оно может помочь и пригодиться.
- Отсутствие целевой аудитории. Прежде чем что-то выпустить в продажу, необходимо понять, кто будет заинтересован вашим продуктом, будут ли его покупать и кому следует его предложить. Если этого не сделать, продажи вряд ли будут высокими. Например, вы не заинтересуете подростков продуктом для пенсионеров, и наоборот.
- Не нужно увлекаться чрезмерной функциональностью прибора. Определите необходимые функции, добавьте несколько опций, которые могут пригодиться и остановитесь. Не стоит пытаться включить все, что только можно, в один прибор. Обратная связь с пользователями поможет понять, что именно будет важным.
- Не бойтесь делегировать. Не нужно полностью брать на себя ответственность. Стартап будет более удачным, если привлекать сторонних людей, имеющих необходимые навыки, которых у вас может не быть.
- Не затягивайте с выпуском продукта. Протестируйте спрос на ваш продукт как можно раньше. Пробная партия поможет понять, будет ли вообще спрос на вашу идею или ее нужно менять. Кроме этого, даже удачный продукт должен быть своевременным. Упустите время — упустите выгоду.
Основные советы
Чтобы hardware-стартап получился удачным, стоит соблюдать некоторые рекомендации:
- Цели и задачи всегда должны быть определены заранее.
- Важно провести тщательный анализ рынка, выявить потребности покупателей, наличие конкуренции, определить свою целевую аудиторию.
- Упор следует делать не на количество, а на качество выпускаемой продукции. Сначала оптимизируйте основную функцию, потом занимайтесь дополнительными.
- Делегируйте полномочия сторонним специалистам, привлекайте больше опытных и грамотных людей, которые могут помочь с реализацией проекта, сделать его более успешным и продаваемым.
- Выпускайте продукт, как только он будет готов. Не тяните время, помните, пока вы не решаетесь, решится кто-то другой и займет вашу нишу.
Если выполнить все пошагово и правильно, у вас обязательно получится запустить удачный стартап.
